Der Fokus von Ledure auf Innovation hilft dem Unternehmen, sich in der Beleuchtungsbranche einen Platz zu erobern

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Donnerstag, 17. August 2023,

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LED-Leuchten, die rund 75 % weniger Energie verbrauchen und 25-mal länger halten als herkömmliche Glühlampen, erfreuen sich sowohl im privaten als auch im gewerblichen Bereich großer Beliebtheit.

Als Reaktion auf die steigende Nachfrage nach LED-Leuchten in Indien unternahm Ledure Lightings Ltd., ein in Delhi ansässiger Anbieter von Beleuchtungslösungen, den strategischen Schritt, im Jahr 2015 eine eigene Marke zu gründen.

Ursprünglich als OEM (Original Equipment Manufacturer) für Havells und Surya Roshni tätig, wechselte das Unternehmen 2014 mit der Einstellung seines OEM-Geschäfts.

„Unser Ziel war es, im Beleuchtungsbereich ein klares Zeichen zu setzen. Im Gegensatz zu anderen Unternehmen verfügte Ledure über Fertigungserfahrung und war nicht von Importen oder Drittherstellern abhängig“, sagt Umang Aggarwal, Vertriebsleiter von Ledure Lightings, gegenüber SMBStory.

Die Reise begann damit, dass Ankit Gupta 2011 das OEM-Geschäft gründete. Später schlossen sich ihm seine Freunde Vaibhav Bansal und Umang Aggarwal an. Anschließend nahm die gemeinsame Entscheidung zur Gründung einer eigenen Marke Gestalt an, die zum Beitritt von Pranav Aggarwal zu Ledure Lightings führte.

Derzeit fungieren alle vier Personen als Direktoren des Unternehmens.

Ledures Produkt

Ledure begann im Jahr 2015 mit einer bescheidenen Anlage von 2.000 Quadratmetern und einem Team von 10 Mitarbeitern und hat seinen Betrieb auf eine Fläche von 60.000 Quadratmetern ausgeweitet, mit einer zentralen Einheit in Noida und vier weiteren Depots in Kalkutta, Jaipur, Lucknow, und Patna. Es verfügt über eine monatliche Produktionskapazität von 15 Lakh-Einheiten und bietet über 500 Arbeitsplätzen.

Ledure Lightings richtet sich an Wohn-, Gewerbe- und Industrieräume. Im Geschäftsjahr 20 betrug der Umsatz des Unternehmens 60 Crore Rupien. Im Geschäftsjahr 22 verzeichnete das Unternehmen ein Umsatzwachstum von 70 % gegenüber dem Vorjahr, gefolgt von einem Wachstum von etwa 60 % gegenüber dem Vorjahr im Geschäftsjahr 23. Der Umsatz des Unternehmens belief sich im Geschäftsjahr 23 auf 162 Mrd. Rupien.

„Im laufenden Geschäftsjahr besteht das Ziel darin, einen Umsatz von über 250 Mrd. Rupien zu erzielen“, sagt Pranav Aggarwal, Direktor von Ledure Lightings.

Einem Bericht von IMARC zufolge erreichte der indische Markt für LED-Beleuchtung im Jahr 2022 eine Größe von 3,4 Milliarden US-Dollar. Bis 2028 wird er voraussichtlich 11,9 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 23,38 % von 2023 bis 2028.

Ledure plant im kommenden Geschäftsjahr die Einführung einer innovativen Produktlinie – LED-Leuchten zur Luftreinigung.

„Wir konkurrieren mit keiner Luftreinigermarke. Unser Ziel ist es, ein Produkt mit hybrider Funktionalität zu schaffen. Es erfüllt nicht nur den Beleuchtungsbedarf, sondern berücksichtigt auch Bedenken hinsichtlich der Luftqualität in Innenräumen“, sagt Umang.

Das Produkt zielt darauf ab, Feinstaub (PM 2,5) und andere potenziell schädliche Mikroorganismen aus der Luft zu entfernen, was zu einer Lösung mit doppeltem Zweck führt.

„Herkömmliche Luftreiniger nehmen oft wertvollen Platz auf Tischen oder Böden ein. Unser Ziel ist es daher, die Luftreinigungstechnologie in die Decke zu integrieren“, sagt Pranav.

„Da ein Prototyp fertig ist und derzeit Labortests von Drittanbietern durchgeführt werden, unternimmt das Unternehmen gründliche Schritte, um die Effizienz des Produkts sicherzustellen. Der offizielle Start erfolgt im kommenden Geschäftsjahr“, fügt Umang hinzu. Der Preis des Produkts wird bei rund 4.000 Rupien liegen.

Luftfilter beginnen im Allgemeinen bei 7.000 Rupien und kosten bis zu 1 Lakh Rupien. „Wir haben noch keine vergleichende Analyse mit anderen auf dem Markt erhältlichen Filtern durchgeführt“, fügt Umang hinzu.

Das Produkt ahmt das Aussehen einer normalen Leuchte nach und verbirgt im Inneren ein integriertes Luftreinigungssystem, das Kohlenstoff- und HEPA-Filtertechnologie nutzt.

Ledure konkurriert mit führenden Beleuchtungsmarken wie Philips, Surya Roshni, Havells, Wipro und Orient. Im Vergleich zu den Preisen anderer Marken verfüge das Unternehmen über einen Wettbewerbsvorteil in verschiedenen Produktbereichen.

Beispielsweise bietet Ledure im COB-Bereich (Chip-on-Board) Produkte mit einem hohen Farbwiedergabeindex (CRI) von 90 an, während Philips ein Produkt mit einem CRI von 80 anbietet. Der CRI ist ein Maß für die Fähigkeit einer Lichtquelle, die wahre Farbe der Objekte wiederzugeben. Ein CRI von 90 und mehr gilt für jede Lichtquelle als ausgezeichnet.

Das COB-Sortiment von Ledure

Die COB-Reihe von Ledure hat einen hohen CRI und ist preisgünstiger als führende Marken wie Philips.

„Der Preisunterschied variiert je nach Segment. Bei häufig verwendeten Produkten wie Glühbirnen weist Ledure einen Preisunterschied von etwa 5–7 % im Vergleich zu Top-Marken auf“, sagt Pranav.

„Bei der Betrachtung kommerzieller Beleuchtungsoptionen wie COB-Leuchten und Schienenleuchten, die üblicherweise in Häusern der Stufen I und II sowie bei gewerblichen Projekten verwendet werden, liegt der Preisunterschied jedoch zwischen mindestens 20 % und bis zu 30–40 % %," er addiert.

Bei industriellen Anwendungen beträgt der Preisunterschied etwa 25–35 %.

Die Wohnprodukte von Ledure, wie zum Beispiel Downlights oder COB-Leuchten mit einer Leistung von 6 W, 9 W und 12 W, kosten zwischen 200 und 750–800 Rupien.

Für kommerzielle Beleuchtungsoptionen wie Schienenleuchten und Zoomlichter variiert das Preisspektrum, beginnend bei 700 Rupien, diese Produkte können bis zu 2.500 Rupien kosten.

Den größten Umsatz erwirtschaftet Ledure im Wohnbereich, verfügt aber auch über eine wachsende B2B-Kundschaft. Derzeit ist das Unternehmen in ganz Indien mit einem Netzwerk von 700 Händlern und mehr als 20.000 Einzelhändlern vertreten. Die höchsten Verkäufe kommen aus Bihar, Uttar Pradesh, Rajasthan und Haryana.

Im B2B-Segment beliefert das Unternehmen große PSUs und expandiert nun auch auf Privatunternehmen wie TATA und L&T, wobei es sich an große Unternehmen richtet. Im Geschäftsjahr 23 wuchs das B2B-Geschäft von 4 Mrd. Rupien auf 20 Mrd. Rupien.

Derzeit wird eine Bestellung von NTPC im Wert von 20 Crore Rupien und eine BPCL-Bestellung im Wert von 6 Crore Rupien bearbeitet. Zu den weiteren B2B-Kunden zählen unter anderem ISRO, Indian Oil und das Bhabha Atomic Research Center.

„Wir zeichnen uns als eines der wenigen Unternehmen aus, die unsere Produkte nicht nur herstellen, sondern auch unter unserem eigenen Markennamen vermarkten“, sagt Umang.

Die Forschungs- und Entwicklungseinrichtung von Ledure verfügt über spezielle Räume zum Testen der Staub- und Hitzebeständigkeit sowie verschiedene Testgeräte, um zu sehen, wie die Produkte unter verschiedenen Wetter- und elektrischen Bedingungen funktionieren. In einer Dunkelkammer werden die Farbtemperatur und der Farbwiedergabeindex der Produkte getestet.

„Da die klimatischen Bedingungen in Indien von Ort zu Ort unterschiedlich sind, sind diese Tests sehr wichtig. Wir entwerfen die Produkte so, dass sie überall gut funktionieren“, sagt Umang.

Die Forschungs- und Entwicklungseinrichtung ist auf dem besten Weg, von der Regierung eine NABL-Zertifizierung (National Accreditation Board for Testing and Calibration Laboratories) zu erhalten.

„Nur sehr wenige Marken im Land verfügen über diese Zertifizierung“, sagt Umang.

Für die Zukunft plant Ledure, seine Produktpalette zu erweitern. „Unsere Strategie beinhaltet die Expansion in andere Elektroprodukte. Wir haben kürzlich Kabel eingeführt und wollen in den nächsten zwei bis drei Jahren auch den Einstieg in Schalter und Lüfter wagen“, sagt Umang.

Herausgegeben von Affirunisa Kankudti

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